На шляху трансгранічнай электроннай камерцыі заўсёды можна ўбачыць новых удзельнікаў. Zhenai Meijia, якая ў асноўным прадае коўдры, з'яўляецца адным з вядучых прадпрыемстваў у Кітаі і прэтэндуе на званне "караля коўдраў у свеце". Пасля таго, як у 2021 годзе яна была ўключана ў асноўную біржу Шэньчжэньскай фондавай біржы, інвестары заклікалі яе да стварэння трансгранічнай электроннай камерцыі.
Паводле звестак Hugo Cross-border, Zhenai Meijia ў асноўным эксперыментавала з гідраэнергетычным бізнесам у Кітаі, такім як Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou і г.д. Аднак, згодна з апошнімі паведамленнямі Zhenai Meijia, яна вырашыла разгарнуць трансгранічны электронны гандаль і вывучыць магчымасці росту новых каналаў.
01 Арганізаваць некалькі трансгранічных каналаў электроннай камерцыі
Асноўнай прадукцыяй кампаніі з'яўляюцца коўдры і пасцельная бялізна (камплекты, асновы для коўдраў, асновы для падушак і г.д.). У той жа час кампанія прадае невялікую колькасць ручнікоў, хатняга адзення, дываноў і іншых тэкстыльных вырабаў, а таксама ўпакоўку. Экспарт складае 90% даходу. За першыя тры кварталы 2022 года даход Zhenai Meijia склаў каля 687 мільёнаў юаняў, а чысты прыбытак — каля 89,71 мільёна юаняў. Згодна са статыстыкай Кітайскай асацыяцыі тэкстыльнай прамысловасці, за апошнія тры гады прадукцыя Zhenai Meijia заняла першае месца ў рэйтынгу канкурэнтаздольнасці прадпрыемстваў кітайскай тэкстыльнай і швейнай прамысловасці, складзеным Кітайскай нацыянальнай асацыяцыяй тэкстыльнай прамысловасці.
Акрамя традыцыйнага знешнегандлёвага бізнесу, Real Aimejia 21 студзеня на інтэрактыўнай платформе паведаміла, што прадукцыя прадавалася на вэб-сайце Alibaba International, MadeinChina і 1688 трансгранічных платформах электроннай камерцыі. Што тычыцца Amazon і іншых каналаў, True Love Meijia не раскрыла інфармацыі. Падчас трансгранічнага пошуку на міжнародным сайце Alibaba Hugo знайшоў прадукцыю TRUELOVE, брэнда, які належыць Truelove, напрыклад, гэтую коўдру для дома са 100% поліэстэру, паказаную ніжэй, па цане ад 2,50 да 10 долараў.
Паводле звестак Hugo Cross-border, у лютым 2022 года адзін з інвестараў таксама спытаў, ці звязаны існуючы бізнес Zhenai Meijia з трансгранічнай электроннай камерцыяй, але кампанія адказала адмоўна. Згодна з паўгадавой справаздачай Zhenai Meijia за 2022 год, яе даход ад онлайн-продажаў склаў усяго 2768,13 юаня.
Такім чынам, неўзабаве Zhenaimei адкрые свой бізнес на трансгранічных платформах электроннай камерцыі, такіх як міжнародны сайт Alibaba, і, верагодна, гэта адбудзецца ў другой палове 2022 года. Для True love beauty home трансгранічная электронная камерцыя — гэта новае выпрабаванне для воднага бізнесу.
01 Арганізаваць некалькі трансгранічных каналаў электроннай камерцыі
Асноўнай прадукцыяй кампаніі з'яўляюцца коўдры і пасцельная бялізна (камплекты, асновы для коўдраў, асновы для падушак і г.д.). У той жа час кампанія прадае невялікую колькасць ручнікоў, хатняга адзення, дываноў і іншых тэкстыльных вырабаў, а таксама ўпакоўку. Экспарт складае 90% даходу. За першыя тры кварталы 2022 года даход Zhenai Meijia склаў каля 687 мільёнаў юаняў, а чысты прыбытак — каля 89,71 мільёна юаняў. Згодна са статыстыкай Кітайскай асацыяцыі тэкстыльнай прамысловасці, за апошнія тры гады прадукцыя Zhenai Meijia заняла першае месца ў рэйтынгу канкурэнтаздольнасці прадпрыемстваў кітайскай тэкстыльнай і швейнай прамысловасці, складзеным Кітайскай нацыянальнай асацыяцыяй тэкстыльнай прамысловасці.
Акрамя традыцыйнага знешнегандлёвага бізнесу, Real Aimejia 21 студзеня на інтэрактыўнай платформе паведаміла, што прадукцыя прадавалася на вэб-сайце Alibaba International, MadeinChina і 1688 трансгранічных платформах электроннай камерцыі. Што тычыцца Amazon і іншых каналаў, True Love Meijia не раскрыла інфармацыі. Падчас трансгранічнага пошуку на міжнародным сайце Alibaba Hugo знайшоў прадукцыю TRUELOVE, брэнда, які належыць Truelove, напрыклад, гэтую коўдру для дома са 100% поліэстэру, паказаную ніжэй, па цане ад 2,50 да 10 долараў.
Паводле звестак Hugo Cross-border, у лютым 2022 года адзін з інвестараў таксама спытаў, ці звязаны існуючы бізнес Zhenai Meijia з трансгранічнай электроннай камерцыяй, але кампанія адказала адмоўна. Згодна з паўгадавой справаздачай Zhenai Meijia за 2022 год, яе даход ад онлайн-продажаў склаў усяго 2768,13 юаня.
Такім чынам, неўзабаве Zhenaimei адкрые свой бізнес на трансгранічных платформах электроннай камерцыі, такіх як міжнародны сайт Alibaba, і, верагодна, гэта адбудзецца ў другой палове 2022 года. Для True love beauty home трансгранічная электронная камерцыя — гэта новае выпрабаванне для воднага бізнесу.
| маркетынгавы канал | Інтэрнэт-продажы | Прамыя продажы | прамыя продажы |
| прыбытак ад бізнесу | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| эксплуатацыйныя выдаткі | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| стаўка валавога прыбытку | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Аперацыйны прыбытак павялічыўся або паменшыўся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Эксплуатацыйныя выдаткі павялічыліся або знізіліся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Валавы прыбытак павялічыўся або знізіўся ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Чжэнай Мэйцзя прызнае, што онлайн-продажы ў цяперашні час складаюць адносна невялікую долю, галоўным чынам з-за вывучэння і рэзервавання будучых новых каналаў збыту кампаніі.
Зразумела, што агульны экспарт Zhenai Meijia ажыццяўляецца праз рэжым прамых продажаў, які можна падзяліць на тры спосабы: першы спосаб - рэалізацыя прамых продажаў праз рэжым ODM; другі - дасягненне прамых продажаў у рэжыме OEM; трэці - дасягненне прамых продажаў у рэжыме экспарту пад прыватным брэндам. Згодна з паўгадавой справаздачай за 2022 год, даход ад прамых продажаў дасягнуў 360 мільёнаў юаняў.
02 Арыентуецца на Блізкі Усход, Паўночную Афрыку і іншыя рынкі
Наша краіна мае найбольш поўны ў свеце прамысловы ланцужок і найвышэйшы ўзровень адпаведнасці вытворчых працэсаў, стала вытворчай базай сусветнага лямцу і вытворчасці лямцу
у асноўным выкарыстоўваецца на экспарт, доля ўнутраных продажаў адносна невялікая. Паводле папярэдняй статыстыкі, у 2021 годзе Кітай вырабіў і экспартаваў 260 мільёнаў коўдраў розных тыпаў, пры гэтым экспарт склаў каля 2,28 мільярда долараў ЗША, што складае каля 60% сусветнага гандлю коўдрамі.
Што тычыцца рынку, кітайскія коўдры ў асноўным экспартуюцца ў краіны Афрыкі і Блізкага Усходу, што складае каля 60% рынку. У асноўным гэта прадукцыя сярэдняга і нізкага гатунку. Структура прадукцыі складаецца з поліэфірных коўдраў, баваўняных коўдраў, поліэфірных коўдраў і коўдраў змяшанага поліэфіру.
З аднаго боку, жыхары арабскага рэгіёна маюць звычку выкарыстоўваць коўдры ў якасці пасцельнай бялізны, каб сагрэцца. У арабскіх краінах коўдры могуць выкарыстоўвацца не толькі ў якасці пасцельнай бялізны, але і ў якасці пасцельнай бялізны і дэкаратыўных прадметаў. Прынята дарыць коўдры ў якасці падарункаў на шлюб, роды, смерць сваякоў або святы.
Акрамя таго, Заходняя Азія, Паўночная Афрыка і іншыя арабскія рэгіёны ў асноўным з'яўляюцца сухімі пустыннымі раёнамі, трапічным або субтрапічным пустынным кліматам, экстрэмальным дэфіцытам вады, засухай і апустыньваннем, і функцыя захоўвання пылу ў дыванах вельмі выдатная, пыл не ляціць на дыван, не толькі ачышчае паветра і ўпрыгожвае навакольнае асяроддзе. У той жа час, паколькі коўдры больш устойлівыя да бруду, іх лягчэй чысціць, чым іншыя вырабы, і яны могуць выкарыстоўвацца ў больш шырокім дыяпазоне сцэнарыяў. Такім чынам, на Блізкім Усходзе існуе вялікі попыт на коўдры. Больш за тое, з-за дэфіцыту водных рэсурсаў у арабскіх краінах коўдры не сціраюць у паўсядзённым жыцці і ў асноўным выкарыстоўваюцца як аднаразовыя спажывецкія тавары. Мясцовыя жыхары часта мяняюць коўдры.
Такім чынам, коўдры сям'і Jinaimei лягчэй пазнаюцца спажыўцамі на Блізкім Усходзе, у Афрыцы і на іншых рынках, і ахоп рынку працягвае пашырацца. Нягледзячы на тое, што еўрапейскі і амерыканскі рынкі з'яўляюцца аднымі з рынкаў з найбольшым попытам на коўдры ў свеце, яны сталі "рынкамі, якія развіваюцца" для такіх прадпрыемстваў хатняга тэкстылю, як Zhenai Meijia, паколькі еўрапейскія і амерыканскія краіны ў асноўным імпартуюць коўдры сярэдняга і высокага класа. Аднак з-за пастаяннага ўдасканалення тэхналогій еўрапейскіх і амерыканскіх абмежаванняў на імпарт тэкстылю ціск на экспартныя прадпрыемствы паступова ўзрастае.
Асноўныя рынкі і прадукты
| Асноўныя рынкі | Агульны даход (%) |
| Блізкі Усход | 33,08% |
| Паўднёвая Азія | 13,85% |
| Паўночная Амерыка | 11,54% |
| Унутраны рынак | 6,92% |
| Афрыка | 6,15% |
| Усходняя Еўропа | 5,38% |
| Паўднёвая Амерыка | 5,37% |
| Паўночная Еўропа | 4,62% |
| Усходняя Азія | 3,85% |
| Паўднёвая Еўропа | 3,85% |
| Паўднёвая Азія | 3,08% |
Як відаць з раздзела «гандлёвыя магчымасці» на сайце Alibaba International, па прыбытку Zhenai Meijia займае найбольшую долю на Блізкім Усходзе — да 33,08 %, за ёй ідуць Паўднёвая Азія, Паўночная Амерыка і іншыя рэгіёны.
Аднак, што тычыцца рынку, Zhenai Meijia таксама спрабуе пашырыцца. Коўдры з дакрону, як вельмі эканамічна выгадны тавар для дома і адпачынку, паступова паляпшаюць свае пазіцыі, а сфера спажывання паступова пашыраецца. Паведамляецца, што ў цяперашні час кліенты Zhenai Meijia ў Еўропе, Амерыцы і Паўднёва-Усходняй Азіі павялічылі свае заказы на поліэфірныя коўдры і дэманструюць добрую дынаміку росту, і чакаецца, што ў будучыні яны стануць новым важным рынкам для кампаніі.
Паводле слоў Hugo Cross-border, размяшчэнне Zhenai Family у правінцыі Чжэцзян мае пэўныя перавагі для экспартнага бізнесу. Портам пагрузкі экспарту для даччыных кампаній Zhenai Blanket і Zhenai Meijia Blanket звычайна з'яўляецца порт Нінбо. Абедзве кампаніі знаходзяцца прыкладна ў 3 гадзінах язды ад порта Нінбо, які знаходзіцца недалёка ад порта адпраўкі, што спрыяе эканоміі транспартных выдаткаў і забяспечвае своечасовую дастаўку.
Чжэнай Мэйцзя паведаміла, што бягучы заказ дастатковы, у будучыні будзе прытрымлівацца шматрынкавай, шматкліенцкай і шматканальнай маркетынгавай стратэгіі, а таксама з дапамогай анлайн- і афлайн-каналаў пастаянна паляпшаць долю рынкаў, якія развіваюцца, такіх як Еўропа і ЗША, і ўнутранага рынку, акрамя таго, шляхам распрацоўкі воблачных коўдраў, дываноў і іншых новых прадуктаў для пашырэння колькасці кліентаў.
Час публікацыі: 17 лютага 2023 г.
